早几年，看见圈里有人在做自己的品牌官网，于是一窝蜂的跟上，而不考虑自身的切实需求。现在看看，很多官网都成了“鸡肋”。如今，看到有人开微博、朋友圈营销、开直播……不少从业者又急于模仿，却没有思考，人家的成功究竟是不是自己能够复制的，还有最关键
近几年，玉雕圈很多从业者是焦虑的。因为经济大环境不好，很多从业者的经营状况，不复五年前那样“如火如荼”，再加上，各种“新媒体”营销手段如雨后春笋，让人眼花缭乱。很多玉雕从业者对各种媒体并不十分了解，又担心错过了“风口”，总感觉自己快被时代抛弃，只好盲目跟风。
而“跟风”，是玉雕圈的显著病症。
早几年，看见圈里有人在做自己的品牌官网，于是一窝蜂的跟上，而不考虑自身的切实需求。现在看看，很多官网都成了“鸡肋”。如今，看到有人开微博、朋友圈营销、开直播……不少从业者又急于模仿，却没有思考，人家的成功究竟是不是自己能够复制的，还有最关键的，人家成功的核心因素是什么？
反观那些在“不乐观”市场大环境下，仍能有声有色做好经营的人，他们的秘诀，决不在于跟风了怎样的“新媒体”手段，而在于他们一直稳扎稳打的致力于品牌建设。
一、大环境不好，但他们早早建设好了自己的“小环境”
所谓“小环境”，是指他们在品牌构想之初，就做好了统一风格、精准市场定位、品牌形象系统化等一系列工作。假以时日，积累起来的老客户粘度非常高，甚至培养出了对品牌的深厚感情和消费惯性。同时，在吸引新客户的时候，能以鲜明的特色击中需求痛点，甚至传播品牌背后附加的生活理念，给人“有温度”的消费体验。
二、专注艺术创作，不要舍本逐末
服务玉雕圈这么多年，让博观感触最深的“怪象”是，很多玉雕创作者在名声鹊起之后，忙于“卖货”。或许有人会说，这没毛病，
玉雕名家本身就是一个工作室的金招牌，很多买家就是冲着他们的名气来的，名家往往是工作室的领头羊，而工作室的存亡兴衰最终不都决定于营销吗？那么名家将精力放在这里有什么不对？这逻辑乍看还挺有道理，但往下再问一句，就会露出破绽。决定营销的又是什么呢？是作品质量、风格魅力啊！作为精于创作的“领头羊”，最该投入的，难道不是作品创意、风格突破吗？当一个工作室的作品摆脱了“同质化”，树立了自己的美学理念，才能真正立于不败之地，也不必迷失与各种营销手段。
三、专业的事，交给专业的人
品牌建设究竟要怎么做？品牌建设不就是做形象VI、做画册吗？也许很多人都是这么认为的。但两者还真不是一回事。这大概也是有些人一直以来对博观的误解——认为我们提供的仅仅是产品宣传物料的设计和制作。诚然，我们的服务包括这些，但远不止于这些。跟博观深入合作过的客户或许更能理解，我们一直是站在一定的行业高度来为客户做品牌梳理的，而非仅仅根据客户需求制作产品画册和相关出版物。
玉雕圈里，品牌建设需要基于客户创作实力，量身设计风格稳定、市场定位精准的产品，同时，在品牌名称、形象气质、传播渠道等方面进行系统规划。最关键的是，品牌建设工作，是在产品创作之先，而非完工之后开始的。并且，还要伴随着产品迭代同步更新。简言之，品牌建设与产品研创是相生相随的，是一起走路的两条腿。
尤其是对于行业影响力有限、名家形象尚未成熟的工作室来说，这样“成系统”、“早介入”的品牌规划就格外重要。至于如何运用新媒体手段进行传播，也需要因人而异，毕竟，新媒体平台一茬一茬的火起来，盲目跟风的结果，一定是啥也没跟上，还浪费了大量不必要的人力物力。而选择适合自己的，精耕细作才是正途。
藏友们的审美风向有了什么转变？行业大咖的经营手段应该如何借鉴？哪家新媒体的气质能与玉石品牌无缝对接？怎样吸引新买家的关注，又如何应对高阶藏家对你的审美疲劳？如今的玉雕圈，新秀辈出，局势转瞬即变。这些问题，如果你还没想明白，欢迎来博观详聊。2018，我们想早点见到你。
